ESTRATEGIA
PARA LLEGAR A CONSUMIDORES DE BAJOS RECURSOS
EN LOS PRODUCTOS DE MARCA SCOTT.
SAÚL ANDRÉS
DIAZ VELASCO
JOSE SIMON
LOPEZ DIAZ
JHON JAIME
RAMIREZ
ANDRES LABRADA
OCTAVIO PERDOMO
INFORME
DE PRESENTACIÓN DE MERCDEO ESTRATEGICO
DOCENTE CALIFICADOR
UNIVERSIDAD
NACIONAL A DISTANCIA
FACULTAD
DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
PUERTO
TEJADA, CAUCA
2012
Contenido
1. INTRODUCCION
En la búsqueda constante de
acaparar nuevos y más consumidores se ha planteado realizar algunos cambios
estratégicos en el costo de producción para llegar a las comunidades menos
favorecidas.
2. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA.
Papeles del cauca es una empresa que fabrica la marca
Scott, esta marca está muy bien posicionada en el mercado pero tiene una
oportunidad en la zonas menos favorecidas.
3. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL.
Los consumidores de bajos
recursos no acceden al producto por falta de recursos.
4. PROPUESTA.
Partiendo del punto que hay
que tener un producto más económico para que sea asequible a consumidores de
bajo recursos la estrategia debe tener como prioridad abaratar el costo del
producto de manera drástica, este costo está conformado por diferentes factores
pero el más influyente es el costo de la materia prima por ello para abaratar
el costo del producto se va a trabajar directamente sobre este punto.
El primer paso es producir
con una materia prima más económica, la consecuencia que atraería esto es
diferencia en el color y tonalidad del
producto, será más difícil llegar a los estándares establecidos. Para este tema
se ha decidido crear una nueva línea de productos con estándares que sea más fácil llegar a los requerimiento
solicitados en cuanto a la tonalidad y el color, si modificar ninguno de los
demás estándares como son metraje, suavidad y esponje, esto causara que el
consumidor acceda a un producto económico, con la calidad y confort d un
producto de alta gama, esto dará un valor agregado, un factor diferenciador y
de preferencia.
Este producto se deberá
tener una presentación individual para hacer los más asequibles, en cuanto
a la distribución de este producto no
será solamente en grandes cadenas si no que debe darse a conocer por medio de
tiendas de barrio para darlo a conocer en los estratos más bajos.
Este lanzamiento no solo
sería una forma de adquirir nuevo clientes de las comunidades menos
favorecidas sino que también es la
oportunidad de explorar el mercado enfocando el producto en que la producción
de este ayuda a preservar el medio ambiente que en nuestro tiempo es un factor impulsador para las personas con
poder adquisitivo.
5. CONCLUSIONES
La factibilidad del
ejercicio estará materializada con el lanzamiento de la estrategia en el
mercado realizando primero que todo un costo beneficio para evaluar si es
viable la inversión.
6. BIBLIOGRAFÍA
Del libro: Fundamentos de
Marketing, 13a. Edición, de
Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce, Mc Graw Hill.
